Слово по делу: как профессиональный копирайтинг поможет привлечь релевантных кандидатов
⏱ Время прочтения — 5 минут
На сегодняшний день главные проблемы подбора персонала — количество и релевантность откликов. В первом случае статистика говорит сама за себя:
Вторая проблема связана, в частности, с тем, что в потоке откликов появляется всё больше новичков и «случайных» людей. Причин тому достаточно — и спровоцированный пандемией «обвал» крупных отраслей, таких как сфера услуг, туризм и торговля, и тенденция к смене сферы деятельности, которую ВНИИ Труда отмечает уже в течение нескольких лет. Характерно, что обзор hh.ru демонстрирует наиболее заметную положительную динамику предложения (22%) именно для сегмента «студенты и начинающие специалисты». И не менее важно помнить, что в некоторых бурно развивающихся сферах, в частности в IT, рынок был и остаётся кандидатским, несмотря на кризис.
Так что внешние обстоятельства благоприятными назвать трудно. Чтобы привлечь того самого кандидата — мотивированного и опытного, — нужно приложить серьезные усилия. И, создавая «воронку рекрутинга», мыслить категориями маркетинга — с той лишь разницей, что основной фокус переместится с потребителей продукции компании на тех людей, которым предстоит в ней работать. Нужно фактически «продавать» свою вакансию, используя слово как главный инструмент.
Каким должен быть продающий текст в рекрутменте?
Профессиональный коммерческий текст — а любое обращение к соискателю является таковым — должен отвечать нескольким ключевым параметрам:
- четкая направленность,
- структура,
- уникальность,
- грамотность.
Последний пункт в расшифровке не нуждается, тогда как первые три имеет смысл обсудить подробнее:
Кроме того, нужно помнить, что необязательно максимально подробно охватывать всё прекрасное, что у вас есть, — от истории компании до планов будущего развития и wellbeing-активности. На начальном этапе коммуникации краткость является не только сестрой таланта, но и матерью результата. Главное — четко обозначить, что вы можете дать и что рассчитываете получить взамен.
Пусть каждый станет лучшим
Для этого каждый должен делать то, в чем он ас. В копирайтинге присутствует обманчивая легкость: разве сложно собственнику компании, руководителю или HR-менеджеру сформулировать свои мысли по теме, в которой он прекрасно разбирается? Несложно. Но для этого нужно найти время и отвлечься от выполнения основных задач, будь то разработка тактики и стратегии бизнеса или развитие и мотивация персонала. Свое время можно потратить гораздо эффективнее. «Если есть что-то, чего мы не умеем делать лучше и дешевле, чем наши конкуренты, то нет смысла делать это вообще», — это еще Генри Форд сказал.
Одно из решений — нанять копирайтера в штат. Но далеко не каждый бизнес нуждается в оригинальном контенте так часто, чтобы полноценно загрузить отдельную штатную единицу. Более целесообразным в данном случае выглядит аутсорсинг — передача функции копирайтинга в руки профессионалов.
Можно возразить, что человеку со стороны будет не так просто погрузиться в суть вопроса и «прочувствовать» его специфику. Это распространенное заблуждение, которому можно противопоставить два весомых аргумента. Первый: профессионал тщательно изучит тему, ознакомится с экспертными материалами, поймет положение дел в нужном сегменте рынка и четко определит целевую аудиторию. Исходя из этого, он применит те или иные приемы, языковые средства или маркетинговые «фишки» — от SEO-ключей до нейролингвистического программирования. И второй: возможно, именно взгляд со стороны пойдет на пользу HR-бренду компании. Иногда снаружи проще увидеть и исправить системные ошибки в работе над позиционированием.
✅ Плюсы профессионального копирайтинга:
- четкая отстройка от ближайших конкурентов;
- фокус на главном;
- действенный охват целевой аудитории;
- увеличение конверсии и вовлеченности будущих сотрудников;
- вклад в построение оригинального HR-бренда.
Специалисты hh.ru, обладающие огромным опытом в создании коммерческих текстов в рекрутменте, помогут вам подобрать нужные слова и достучаться до вашей целевой аудитории, учитывая все особенности конкретной позиции и региона. Воспользуйтесь сервисом копирайтинга страницы работодателя, оставив заявку на сайте.
↩ Назад к статьям про HR-брендинг
