Функции: - Общее, стратегическое и оперативное руководство компанией, бюджетирование, бизнес-планирование. - Управление и контроль деятельности всех подразделений (продажи, производство, склад, логистика, финансы, отдел кадров). - Контроль целевого и эффективного использования материальных, финансовых, технических и трудовых ресурсов. Оптимизация издержек. - Обеспечение выполнения текущих планов, оценка конкурентной среды. - Участие в разработке и реализации сбытовой политики филиала, планирование и управление оборотом и доходностью. - Формирование и контроль KPI. - Проведение ключевых переговоров с клиентами. - Построение долгосрочных отношений с поставщиками - Участие в разработке, внедрении, контроле исполнения персоналом политик и порядка их осуществления (финансовой, кадровой, производственной, маркетинговой, продажи клиентам). - Контроль за исполнением бюджета и платежей. Достижения: - Формирование компании с «нуля» (поиск помещения в аренду, регистрация компании, выбор банка, подбор персонала, формирование всех отделов компании). - Обучение сотрудников компании (производство, продажи, склад и логистика). - Размещение оборудования, запуск производства. - Начало продаж выпускаемой продукции. - Начало формирование региональной сети продаж. - Организация стабильных поставок всего необходимого сырья и готовой продукции. В подчинении 30 человек

Функции: - Осуществление полного руководства деятельностью проекта, включая производство, логистика, снабжение, продажи, маркетинг, финансовое планирование и бюджетирование. - Составление основного бизнес-плана проекта и годового бизнес-плана, отслеживание его выполнения. - Составление годового, квартального и месячного плана работ с привлечением любых необходимых специалистов Компании. - Бюджетирование проекта. составление годового, квартального и месячного бюджета как по постоянным, так и по переменным затратам, а также по капитальным затратам. Контроль за исполнением бюджета и платежей. - Составление и контроль исполнением планов продаж, планов производства. Это относится к планам производства как при размещении заказов на производство готовой продукции на условиях аутсорсинга (у сторонних компаний), так и к производству готовой продукции на собственных производственных площадках. - Поиск поставщиков сырья и готовой продукции, проведение переговоров, заключение договоров. Отслеживание выполнения условий договоров и поставок. - Обеспечение поставок сырья и готовой продукции в требуемых объемах, в требуемые сроки. Контроль за качеством поставляемой продукции. Сертификация готовой продукции. - Совместно с отделом маркетинга и рекламы разработка ассортимента продукции, разработка маркетинговой стратегии, стратегии продвижения товаров. Проведение маркетинговых исследований. Планирование и проведение рекламных и маркетинговых акций. Подготовка рекламных и презентационных материалов (презентации, POS материалы, стойки и т.д.). - Контроль за разработкой тары и упаковки. - Формирование ценовой политики продаж, формирование себестоимости, контроль за соблюдением заданных параметров. - Создание собственного производства орехов и сухофруктов, включая разработку плана производства, набор необходимого оборудования согласно заданным параметрам по выпуску определенного ассортимента продукции, спецификациям продукции, её качественным и количественным характеристикам, а также с учетом затрат на производство выпускаемой продукции, затрат на обслуживание оборудования с целью их минимизации. Отбор поставщиков необходимого оборудования, проведение переговоров, заключение договоров, контроль за их исполнением. Осуществление контроля за монтажом и запуском оборудования. Осуществление контроля за работой производства. - Организация работы и эффективного взаимодействия всех структурных подразделений и производственных единиц Компании, развитие и совершенствование производства с учетом рыночных приоритетов, повышение эффективности работы проекта, роста объемов сбыта продукции и увеличение прибыли, качества и конкурентоспособности производимой продукции. Достижения: - Разработка и выполнение базового бизнес-плана проекта. - Разработка маркетинговой стратегии вывода продукции на рынки продаж. - Вывод на рынок и продажи орехов и сухофруктов в России и Белоруссии. - Организация производства всего ассортимента вначале у сторонних компаний с последующим переводом на собственное производство. - Создание собственного производства орехов и сухофруктов. - Организация стабильных поставок всего необходимого сырья и готовой продукции, обеспечение минимальных затрат на логистику как сырья, так и готовой продукции за счет выстраивания оптимальной транспортной и распределительной составляющих. - Оптимизация производственных затрат за счет выбора оптимального оборудования (соотношение цена- производственные и обслуживающие затраты, оптимизация количества персонала). - Стабильное превышение показателей рентабельности за счет правильного управления себестоимостью и ценовой политикой.

Функции: - составление перспективных и текущих планов производства и реализации продукции, определение долговременной стратегии коммерческой деятельности и финансовых планов предприятия - заключение хозяйственных и финансовых договоров с поставщиками и потребителями сырья и продукции, обеспечение выполнение обязательств по поставкам продукции - руководство разработкой мер по укреплению финансовой дисциплины - обеспечение своевременного составления бюджетных, финансовых и других документов, расчетов, установленной отчетности о выполнение планов по продажам готовой продукции - формирование ценовой политики предприятия - выстраивание политики продаж в отношении крупных клиентов и дилеров - осуществление методического руководства дилерской службой и ее обеспечение всей необходимой технической и рекламной документацией, дальнейшее развитие дилерской сети с целью повышения объема продаж и обеспечения присутствия на территории других регионов - посещение крупных клиентов для продвижения и повышения объемов продаваемых товаров - персональное участие в ведении крупных проектов, переговорах с основными поставщиками и потребителями. - разработка маркетинговой политики на предприятии на основе анализа потребительских свойств производимой продукции и прогнозирования потребительского спроса и рыночной конъюнктуры - формирование, составление и контроль над выполнением плана продаж - контроль кредиторской и дебиторской задолженности - Бюджетирование и управление и контроль затратами - выявление и анализ потребностей в проведении обучения сотрудников коммерческой службы и проведение обучения совместно с кадровой службой Достижения: - модернизация ценовой политики предприятия - реорганизация деятельности отдела продаж (формирование функциональных обязанностей и обеспечение их выполнения, прием новых сотрудников) - разработка тактического и стратегического плана развития продаж по ореховом и шоколадному направлениям, - выход в новые регионы Поволжья, - реорганизация рекламной деятельности предприятия, направленная на снижение затрат повышение эффективности Имею в подчинении 5 человек.

Функции: - общее руководство коммерческой службой и службой маркетинга всей Компании, включая филиалы - выстраивание политики продаж в отношении крупных клиентов и дилеров - осуществление методического руководства дилерской службой и ее обеспечение всей необходимой технической и рекламной документацией, дальнейшее развитие дилерской сети с целью повышения объема продаж и обеспечения присутствия на территории других регионов - посещение крупных клиентов для продвижения и повышения объемов продаваемых товаров - персональное участие в ведении крупных проектов, переговорах с основными поставщиками и потребителями. - разработка маркетинговой политики на предприятии на основе анализа потребительских свойств производимой продукции и прогнозирования потребительского спроса и рыночной конъюнктуры - проведение исследований основных факторов, формирующих динамику потребительского спроса на продукцию предприятия, соотношение спроса и предложения на аналогичные виды продукции, технических и иных потребительских качеств конкурирующей продукции - проведение маркетинговых исследований по всем группам выпускаемой продукции, отслеживание реакции клиентов на продукцию компании, предоставление предложений по выпуску новой продукции, отслеживание продукции конкурентов, анализ цен и ценовой политики, техническим параметрам, качеству и т.д., предоставление предложений по ценовой политике компании, продвижение товаров на рынок, организация и проведение рекламных компаний, выставок, презентаций, поиск новых клиентов, формирование положительного общественного мнения о фирме - разработка стратегического плана развития компании в отношении продаж и маркетинга - формирование, составление и контроль над выполнением плана продаж - контроль кредиторской и дебиторской задолженности - бюджетирование и управление и контроль затратами - выявление и анализ потребностей в проведении обучения сотрудников коммерческой службы и проведение обучения совместно с кадровой службой Достижения: - увеличение оборота фирмы в 4 раза, - создание работающей дилерской сети, - проведение обучения сотрудников - сокращение затрат по маркетинговой деятельности в 3 раза, - разработана и внедрена новая политика работы с клиентами - увеличение отдачи от маркетинговой службы через реорганизацию службы маркетинга, - составлен и выполняется стратегический план развития компании - выведено на рынок и успешно продаются более десятка новых товаров Имею в подчинении отдел продаж, возглавляемый коммерческим директором, отдел маркетинга, филиал в г. Москва. Общее количество подчиненных - 22 человека. Являюсь вторым лицом в фирме и подчиняюсь только Генеральному директору.

Функции: - Проведение и помощь в проведении переговоры с поставщиками продуктов питания (орехи, кофе) из Западной Европы и Аргентины, а также производителями оборудования. - Предоставление консультаций по наиболее подходящим методам работы на западном рынке продуктов питания. - Проведение маркетинговых исследований потенциальных партнеров-поставщиков. Достижения: - Составлены, подписаны и выполнены контракты на поставку оборудования из Греции и США. - Налажены эффективно работающие контакты с несколькими поставщиками зеленого кофе и арахиса из Аргентины, Германии.

Функции: - Полный анализ деятельности предприятия, отдельных подразделений и работников по трем основным аспектам: управление, маркетинг и финансы. - Разработка планов деятельности на будущие периоды, их отслеживание и корректировка. - Организация взаимодействия различных подразделений внутри предприятия. - Разработка процедур продаж и работы с клиентами организации, включающих весь комплекс рабочих продаж: заключение договоров, контроль исполнения договоров, контроль платежей по договорам, предоставление аналитической информации руководству организации, разработка и изменение ценовой политики. - Контроль деятельности работников предприятия. - Руководство деятельностью по организации и проведению маркетинговых исследований, изучению потребительского спроса, планированию и организации совместной деятельности 6 филиалов. - Разработка маркетинговых кампаний, анализ опросов клиентов организации, внесение изменений в маркетинговую и рекламную стратегии на основе собственной информации организации и анализе опросов клиентов. - Подготовка предложений и рекомендаций на основе анализа изучения конъюнктуры рынка и опроса клиентов по конкретным видам продукции. - Определение пути улучшения потребительских свойств товаров и услуг, перспективы освоения новых рынков сбыта. - Разработка системы управленческого учета в соответствии с процедурами GAAP. Построение основных финансовых отчетов (отчет о прибыли и убытках, отчет о движении денежных средств). - Разработка системы учета поступлений как по всей организации, так и по отдельным подразделениям и работникам. - Создание системы отслеживания долгов по поступлениям. - Контроль и аудит финансовых потоков. - Создание системы разнесения затрат предприятия на определенные виды деятельности. - Разработка системы анализа финансовой деятельности организации, отдельных подразделений и работников на основе управленческого учета. - Создание системы разработки и управления гибкими бюджетами. - Разработка системы ценообразования. - Создание системы учета и инвентаризации запасов. Достижения: - Внедрение системы полного анализа деятельности организации. - Создание системы внутреннего управленческого учета. - Разработка и внедрение компьютерных систем учета и контроля деятельности предприятия, включая системы управления, маркетинга и финансов. - Внедрение процедур работы с клиентами организации. - Разработка и внедрение стандартных форм документов, предоставляемых клиентам организации, а также формы отчетности для сотрудников. Имею в подчинении 7 человек.

Функции: - Преподавание английского языка для студентов дневных и заочных групп. - Преподавание практики письменного и устного перевода в дневных группах. Достижения: - Разработаны материалы по темам “Семья и проблемы в семье”, “Воспитание и образование”. - Опубликован учебник по переводу “A Guide to Translation”. - Член кафедры лексикологии и стилистики.

Функции: - Проведение маркетинговых исследований западного рынка кофе, чая, орехов, растительного масла и прохладительных напитков. - Ведение переговоров, заключение контрактов и обеспечение наблюдения за их выполнением и доставкой. - Ведение базы данных поставщиков пищевых продуктов. Достижения: - Появление на Нижегородском рынке нового типа кофе - Моккона (Даугве Эгбертс, Голландия). - Разработана обширная базы данных поставщиков кофе, чая, орехов, растительного масла и прохладительных напитков.

Функции: - Проведение встреч на русском и английских языках. - Перевод технической, финансовой и юридической документации. - Участие в приватизации грузового транспорта, подготовке аукционов. Достижения: - Успешная организация плодотворной и эффективной работы иностранных специалистов. - Успешная организация встреч иностранных специалистов с правительственными чиновниками.

Функции: - Проведение встреч на русском и английских языках. - Перевод технической, финансовой и юридической документации. - Участие в приватизации розничной торговли, подготовке аукционов. Достижения: - Успешная организация плодотворной и эффективной работы иностранных специалистов. - Успешная организация встреч иностранных специалистов с правительственными чиновниками.

Школа бизнеса, диплом

Переводческий факультет, английский и испанский языки,, 'красный' диплом

Danish Crown (Дания), -

(ULG Consultants, Великобритания), -

Unilever (Великобритания), -