Результаты за время, что успел поработать: — за две недели прошёл обучение непростому продукту — сделал три продажи из двенадцати встреч. С циклом сделки в два раза короче среднего и чеком в два раза выше среднего — успел прособеседовать и найти команду — проанализировал текущие продажи и предложил несколько гипотез. Одну уже успели внедрить и получить первые результаты в конверсии менеджеров Приходил на открытие второго отдела продаж, однако в дальнейшем компания решила отказаться от этой идеи. И мне предложили или остаться менеджером или перейти в другое направление. Пожалуй лучшее место, из всех где работал и команда и продукт и условия — на высоте

B2B Помогали строителям выигрывать тендеры и получать аккредитацию по 615 ФЗ - снятие успешного опыта с руководителя и перенос его в масштабируемую систему - разработка системы адаптации для новых менеджеров - адаптация и вывод на показатели новичков - утренние планерки каждый день - еженедельные тренинги для отдела продаж - плотный контакт с HR, по портрету кандидатов и воронке найма - прослушка звонков и встреч, для докрутки скриптов продаж и обратной связи менеджерам - декомпозиция квартальных и месячных планов на команду - фокус на систематизации и оцифровке результатов лучших менеджеров и руководителя, с целью отделить главное и построить систему обучения для быстрой адаптации новичков - внедрение партнерских продаж, с фокусом на длительные отношения с клиентами В первый полный месяц закрыл план отдела на 94%

B2B и B2C Создавал отделы продаж для онлайн-школ, которые запускали - Веду еженедельные тренинги по продажам + микро-тренировки на планёрках - Ежедневно контролирую показатели и отчёты - Ежедневная обратная связь и личные разборы ребят - Создал и регулярно докручиваю скрипты и модель продаж, с учётом команды, трендов и траффика - Создал шаблоны смс - Создал видео обучение для адаптации менеджеров - Прописал и дорабатываю базу знаний - Веду полный цикл найма - от составления вакансии, до окончания адаптации новых сотрудников - Провожу групповые и личные собеседования при встрече и по телефону - Создал материальную мотивации менеджеров и квалификаторов - Поддерживаю атмосферу открытости в команде - Ставлю и контролирую выполнение планов по продажам и ключевым показателям на месяц/неделю/день - плотно работаю над сотрудничеством с маркетингом Средний чек 120 000 рублей Внедрил технологию Партнерских продаж и повысил конверсию втрое без текучки и выгорания команды Создал систему обучения для быстрой адаптации менеджеров Моя команда менеджеров прошла путь от 3-4 до 12 млн рублей выручки Опыт управления командой в 12 человек и обучения руководителей группы

Запуск бизнеса в b2c - сбор команды Я лично прособеседовал 100+ человек в групповых и индивидуальных форматах. В итоге прошли отбор и стажировку команда в 12 человек, 3 менеджера по продажами, 7 педагогов и 2 администратора - обучение и управление командой Регулярная обратная связь и поддержка. Контроль показателей Исправление ошибок. И создание новых правил на основе ошибок. Обучение во время планёрок и тренингов - планирование и декомпозиция плана на команду - работа с показателями месячный и недельный планы продаж ддс, p/l, nps контроль воронки: сред чек, конверсия итд - общая и индивидуальная - решение операционных вопросов в начале когда никто еще ничего не умеет, я многое брал на себя и по мере обучения передавал команде -тестирование гипотез в продукте с последующими доработками - Маркетинг. Выбор таргетологов, контроль бюджета и количества заявок. Съёмка роликов - решение о ценах продукта - решение о размерах и привязке к KPI зарплаты у команды -другие управленческие задачи - периодически на первых порах мог заменить администратора и продавца, если их не было (пока собирали команду) Если коротко я собрал школу которая работает, и поддерживаю работу, постепенно передавая дела команде Меня наняли в середине апреля на этапе подготовки к запуску С 10 по 31 мая мы сделали 1 184 071 рублей выручки и вошли в топ 5 всей сети. Побив рекорд сети для первого месяца В июне мы утроили показатели и сделали рекорд сети по выручке за все время

B2C и B2B - выбор маркетинговой стратегии - подбор специалистов по маркетингу - настройка процессов в CRM - обзвон b2b и b2c по тёплой и холодной базе - продажи по телефону и лично в офисе - общение с клиентами, сопровождение сделки - ведения сделок в битрикс 24 / notion - найм и обучение сотрудников в отдел продаж - руководство отделами продаж из 5 и 2 человек - определение планов продаж и обучение сотрудников - распределение заявок и контроль продаж в CRM - участие в выставках и привлечение клиентов оттуда - знакомство и выстраивание отношений с партнёрами и агентами (b2b) - описание и отладка бизнес - процессов - управление проектом и задачами в Trello и Notion - выезды на переговоры к партнёрам - выезды на обмеры к клиентам - ведение тренингов по продажам - организация ежедневных планерок Я разговаривал с клиентами, нанимал и обучал сотрудников, собирал базу знаний, работал вместе с маркетологом над привлечением, настраивал crm чтобы помочь сотрудникам продавать больше и строил отношения с партнёрами Уже через месяц привел в порядок скрипты, отчёты и CRM. И через три месяца моя команда перевыполнила план в 3 500 000 руб

тёплые и холодные звонки b2b и b2c поиск партнёров заключение договоров и выполнение плана Прямые продажи Лично в холодную нашел 21 клиента в первый месяц На моем опыте вырос дальнейший отдел продаж

- сопровождение клиентов - отчётность в CRM Битрикс 24 - поиск зала и организация тренингов - работа саппортом / куратором в полях и в зале - проведение тренингов (от отдельных блоков до полного ведения) - прямые продажи во время тренингов - организация встреч и поддержка участников в регионе - поддержка и сопровождение участников во время и после обучения Полгода отработал помощником и соведущим, и за следующий год выпустил более 500 учеников с поставленными навыками по знакомствам и общению с противоположным полом. Усилил и доработал программу. Поднял NPS до 9,6.

Делал звонки по тёплой базе b2c и b2b, поддерживал контакт со старыми клиентами, доводил до покупки

Гуманитарный, Реклама и Связи с общественностью

Адекватность (Сергей Калиничев), Тренер эмоционального интеллекта

Резалтинг, Обучение по построению и управлению отделом продаж от Михаила Грбенюка

Школа тренеров Анны Колмаковой

Никита Маклахов и команда "Будет сделано!" https://go.willbedone.ru/

Анвар Бакиров

Сергей Калиничев и Новая орбита https://new-orbit.ru/4ktraining

Ольга Паратнова

Максим Крючков