Основные обязанности: Построение и реализация стратегического и операционного управления коммерческим блоком компании – маркетинг, продажи. Планирование и обеспечение выполнения плановых значений показателей (прибыль, доля рынка, объём и рентабельность продаж, уровень сервиса) для всех каналов сбыта, подготовка и расчет всех инструментов для достижения поставленных планов. Обеспечение планирования и реализации промо-активностей, расчета экономической эффективности акций. Формирование и реализация стратегии развития продаж, коммерческой политики на рынке ЮГА, выход на новые рынки. Аудит существующей дистрибьюторской сети, анализ потенциала территорий. Формирование стратегии и обеспечение выполнения программ развития дилеров. Оптимизация, стандартизация и контроль исполнения бизнес-процессов в зоне ответственности, в том числе в части кросс-функционального взаимодействия со смежными подразделения: разработка и внедрение стандартов продаж, мотивационных схем; автоматизация и внедрение инструментов продаж, запуск работы СRМ (воронка продаж, анализ проигранных сделок, анализ активности продавцов и др.); обеспечение своевременности, качества и полноты операционных отчетов и прогнозов для руководителей компании с необходимой периодичностью. Усиление и развитие команды коммерческого блока компании. Личное участие в крупных сделках, ведение переговоров с первыми лицами компаний. • Работа с каналом федеральные сети по ЮФО - проведение переговоров на всех уровнях, ввод новинок, расширение географии, расширение матрицы • Работа с дистрибьюторами и субдистрибьюторами, проведение переговоров на любом уровне • Бизнес-развитие бренда компании, развитие клиентской базы (планирование и утверждение плана по первичным, вторичным продажам и АКБ) • Подключение к работе ключевых клиентов (лок. сети), листинг сетей, расчет PL сети • Разработка и внедрение программ по увеличению объемов продаж и стимулированию сбыта в сетях • Проведение анализа рынка и мониторинг цен конкурентов • Разработка и планирование промо-активности • Заключение договоров, подписание протоколов и доп. соглашений • Разрешение конфликтных ситуаций • Анализ динамики продаж и составление отчётности любого вида и сложности • Подбор и обучение сотрудников, контроль и оценка работы персонала • Постановка задач, контроль их выполнения

Основные обязанности: • Работа с «нуля» по каналу федеральные сети по ЮФО - проведение переговоров на всех уровнях, ввод новинок, расширение географии, расширение матрицы • Работа с дистрибьюторами и субдистрибьюторами, проведение переговоров на любом уровне • Бизнес-развитие бренда компании, развитие клиентской базы (планирование и утверждение плана по первичным, вторичным продажам и АКБ) • Подключение к работе ключевых клиентов (лок. сети), листинг сетей, расчет PL сети • Разработка и внедрение программ по увеличению объемов продаж и стимулированию сбыта в сетях • Проведение анализа рынка и мониторинг цен конкурентов • Разработка и планирование промо-активности • Заключение договоров, подписание протоколов и доп. соглашений • Разрешение конфликтных ситуаций • Анализ динамики продаж и составление отчётности любого вида и сложности • Подбор и обучение сотрудников, контроль и оценка работы персонала • Постановка задач, контроль их выполнения

Основные обязанности: • Работа с каналом федеральные сети по ЮФО - проведение переговоров на всех уровнях, ввод новинок, расширение географии, расширение матрицы • Работа с дистрибьюторами и субдистрибьюторами, проведение переговоров на любом уровне • Бизнес-развитие бренда компании, развитие клиентской базы (планирование и утверждение плана по первичным, вторичным продажам и АКБ) • Подключение к работе ключевых клиентов (лок. сети), листинг сетей, расчет PL сети • Разработка и внедрение программ по увеличению объемов продаж и стимулированию сбыта в сетях • Проведение анализа рынка и мониторинг цен конкурентов • Разработка и планирование промо-активности • Заключение договоров, подписание протоколов и доп. соглашений • Разрешение конфликтных ситуаций • Анализ динамики продаж и составление отчётности любого вида и сложности • Подбор и обучение сотрудников, контроль и оценка работы персонала • Постановка задач, контроль их выполнения

Приняла территорию, на которой было всего 3 дистрибьютора и 500 АКБ - июнь 2015 года. По уходу в декретный отпуск на данной территории оставила 30 действующих партнеров и АКБ более 6000 ТТ - октябрь 2019 года. Основные обязанности: • Поиск новых партнеров • Работа с дистрибьюторами и субдистрибьюторами, проведение переговоров на любом уровне • Бизнес-развитие бренда компании, развитие клиентской базы (планирование и утверждение плана по первичным, вторичным продажам и АКБ) • Подключение к работе ключевых клиентов (сети), листинг сетей, расчет PL сети • Разработка и внедрение программ по увеличению объемов продаж и стимулированию сбыта в сетях • Проведение анализа рынка и мониторинг цен конкурентов • Разработка и планирование промо-активности • Заключение договоров, подписание протоколов и доп. соглашений • Разрешение конфликтных ситуаций • Анализ динамики продаж и составление отчётности любого вида и сложности • Подбор и обучение сотрудников, контроль и оценка работы персонала • Постановка задач, контроль их выполнения С декретного отпуска вышла на позицию Региональный КАМ по ЮФО - работа только с федеральными сетями, на данной позиции проработала с 01.05.2020 по 31.12.2020гг.

Основные обязанности: • Поиск новых партнеров • Работа с партнерами (более 20 дистрибьюторов) проведение переговоров • Работа с Кеговыми и ПЭТ дистрибьюторами • Аудит территории • Бизнес-развитие, развитие клиентской базы (планирование и утверждение плана по первичным, вторичным продажам и АКБ) • Подключение к работе ключевых клиентов (сети), листинг сетей • Разработка и внедрение программ по увеличению объемов продаж • Проведение анализа рынка и мониторинг цен конкурентов • Разработка и планирование промо-активности • Заключение договоров, подписание протоколов и доп. соглашений • Разрешение конфликтных ситуаций • Анализ динамики продаж и составление отчётности Причина поиска работы: сезонность продукта

Основные обязанности: • Поиск новых партнеров • Работа с партнерами проведение переговоров • Бизнес-развитие, развитие клиентской базы (планирование и утверждение плана по первичным, вторичным продажам и АКБ) • Подключение к работе ключевых клиентов (сети), листинг сетей • Планирование и контроль бюджетов отдела • Разработка и внедрение программ по увеличению объемов продаж • Проведение анализа рынка и мониторинг цен конкурентов • Разработка и планирование промо-активности • Заключение договоров, подписание протоколов и доп. соглашений • Разрешение конфликтных ситуаций • Анализ динамики продаж и составление отчётности

Основные обязанности: • Поиск новых партнеров • Работа с партнерами (7 дистрибьюторов) и субдистрибьюторами, проведение переговоров • Бизнес-развитие, развитие клиентской базы (планирование и утверждение плана по первичным, вторичным продажам и АКБ) • Подключение к работе ключевых клиентов (сети), листинг сетей • Организация, планирование, контроль работы отдела продаж • Планирование и контроль бюджетов отдела • Разработка и внедрение программ по увеличению объемов продаж и стимулированию сбыта в сетях • Проведение анализа рынка и мониторинг цен конкурентов • Разработка и планирование промо-активности • Заключение договоров, подписание протоколов и доп. соглашений • Разрешение конфликтных ситуаций • Анализ динамики продаж и составление отчётности • Подбор и обучение сотрудников, контроль и оценка работы персонала • Постановка задач, контроль их выполнения Достижения: - выполнение и перевыполнения планов - рост объемов продаж (прирост 35% в литрах и 23% АКБ по отношению 2011 г. к 2010 г. в Северо-Кавказском Федеральном Округе) - подписание договоров-поставки с локальными сетями (гг.Пятигорск, Ставрополь) Эффективное управление командой продаж: - 4 ТСМa (территориальный менеджер - штатный сотрудник компании), - 6 супервайзеров, - 20 эксклюзивных торговых представителей и 18 полумиксовых торговых представителей,

Основные обязанности: • Работа с дистрибьюторами (3 клиента) • Подключение к работе ключевых клиентов, листинг сетей • Работа с vip-клиентами, проведение переговоров • Организация, планирование, контроль работы Отдела продаж • Разработка и внедрение программ по увеличению объемов продаж и стимулированию сбыта в сетях • Проведение анализа рынка и мониторинг цен конкурентов • Разрешение конфликтных ситуаций • Взаимодействие со смежными подразделениями • Анализ динамики продаж и составление отчётности • Подбор и обучение сотрудников, контроль и оценка работы персонала • Постановка задач, контроль их выполнения Достижения: - выполнение планов - подписание договора-поставки с новыми дистрибьюторами - подписание договоров-поставки с локальными сетями (гг.Сальск, Волгодонск) Эффективное управление командой продаж: - 3 супервайзера, - 14 эксклюзивных торговых представителей и 2 полумиксовых торговых представителей

Основные обязанности: • Подбор и обучение персонала, постановка задач и контроль работы торговых представителей эксклюзивной команды «Нидан Соки» • Работа с дебиторской задолженностью • Формирование заказов от производителя на склад дистрибьютора планирование промо активностей • Проведение переговоров и сверок с клиентами • Разрешение конфликтных ситуаций • Планирование продаж, анализ и отчетность • Разработка ежемесячно мотивации заработной платы торговым представителям и расчет заработной платы по команде • Коучинг – проверка представленности товара, увеличение дистрибьюции в торговой точке • Контроль размещения холодильного оборудования компании «Нидан Соки». Достижения: - размещение холодильного оборудования (более 170 шт) - развитие дистрибуции в сетях Ростова-на-Дону (Тройка, Солнечный круг) - рост объемов продаж, выполнение и перевыполнение планов Эффективное управление командой продаж: - 5 торговых представителей эксклюзивной команды, - 2 мерчендайзера

Основные обязанности • Развитие филиала с «нуля» • Подбор и обучение персонала • Постановка задач и контроль работы торговых представителей и супервайзеров • Работа с эксклюзивными командами: «Лебедянский», «ИАС», «Сладко», «Очаково» и «Дирол» (14 человек: 1 супервайзеров, 11 торговых представителей) • Ежедневный контроль дебиторской задолженности • Формирование заказов от производителя на склад дистрибьютора • Ценообразование товара • Проведение переговоров и сверок с V.I.P. клиентами (сетевые клиенты) • Планирование продаж, анализ и отчетность. • Расчет заработной платы по команде • «Полевая» деятельность – проверка представленности товара, коучинг. Причина увольнения: закрытие Ростовского филиала

ЭКОНОМИКА и УПРАВЛЕНИЕ., диплом

АНОДПО "СигмаПлюс", дизайнер интерьера

ОАО "Нидан Соки"