ПРОДАЖИ: Разработка стратегии развития продаж, построение эффективной системы продаж по всем каналам сбыта. Развитие каналов продаж. Разработка планов продаж, контроль выполнения. Развитие клиентской базы. Построение эффективной системы дистрибуции на базе каждого регионального представительства. Развитие продаж приоритетных товарных направлений. Разработка стратегии конкурентной борьбы в каждом региональном представительстве. Снижение доли затрат на единицу продаж. Увеличение прибыли сбытового подразделения. УПРАВЛЕНИЕ ПЕРСОНАЛОМ: Разработка и внедрение программ мотивации для персонала, командообразование и развитие персонала сбытового подразделения. Развитие системы мотивации персонала на основании KPI показателей.

- Работа с транспортными компаниями и товарными остатками - Составление маршрутов для доставки продукции - Взаимодействие с водителями - Взаимодействие с отделом продаж и снабжения - Выполнение плановых показателей по транспортным затратам - Мониторинг рынка транспортных услуг Взаимодействие с органами Таможни РФ( Импорт –Экспорт): - контроль объёмов отгруженной товарной продукции (экспорт); - контроль приобретаемого сырья (импорт) - подготовка и передача описей документов в таможню; - оформление приложений к договорам поставок на текущий месяц отгрузки в соответствии с программой производства и отгрузок на предстоящий период отгрузки; - размещение заказов при отправлении товарной продукции на экспорт; - своевременное формирование и направление покупателю счетов на оплату товарной продукции; - предупреждение задолженности, контроль исполнения обязательств покупателем; - оформление сертификатов. - предоставление интересов предприятия в Самарской таможне

Обязанности: - выполнение плановых показателей по продажам и по работе филиала - подбор,управление и контроль адаптации персонала - участие в работе филиала (в том числе полевая поддержка в выполнении планов продаж) - организация и хозяйственное обеспечение работы филиала - обеспечение выполнения поставленных целей и задач - оборот, прибыль, выстраивание долгосрочных отношений со стратегически значимыми клиентами -ведение переговоров, анализ и заключение дистрибьюторских договоров, контроль соблюдения договорных условий - отчетность - управление логистикой - отслеживание дебиторской задолжености -ежемесячное планирование мероприятий, направленных на рост продаж. -оперативный контроль выполнения плана продаж, плана поступления денежных средств -оценка эффективности работы и уровня компетенций сотрудников отдела продаж.

1) Общее руководство отделом продаж: Управление персоналом: адаптация, мотивация, обучение, оценка. Постановка целей и задач, разработка системы мотивации, отбор и обучение менеджеров по продажам. Система планирования продаж. Анализ выполнения поставленных задач, развитие существующей клиентской базы. Развитие продаж, выполнение планов продаж. Организация и проведение переговоров с потенциальными клиентами, сопровождение и координация существующих, активные продажи (в т.ч. личные), исследование рынка. 2) Организация транспортной и складской логистики, Оформление и координация процесса доставки и загрузки(выгрузки). Контроль расчетов. Работа с документами(ТН, ТТН,счет-фактуры. акты выполненных работ). 3) Контроль работы подразделений. 4) Отслеживание качества предоставляемых услуг. ПРИЧИНЫ УХОДА - Координальное изменение системы мотивации и условий работы

Продажа услуг по консалтингу, бухгалтерии, сетевой интеграции. Продажа Справочно - правовой системы Консультант плюс. 1.Развитие продаж 2.Выполнение планов продаж 3.Организация и контроль переговоров любой сложности с руководством предприятий. 4.Анализ выполнения поставленных задач 5.Развитие существующей клиентской базы. 6.Поиск и привлечение к сотрудничеству новых клиентов. 7.Система отчетности по продажам. 8.Консультирование клиентов по телефону. 9.Презентация продукта компании в офисе продаж и в офисе клиента. 10.Получение клиентом исчерпывающей информации по продукту и компании; 11.Переговоры с клиентом по выбору интересующей продукции. 12.Подбор наилучшей формы оплаты. 13.Получение клиентом необходимой документации (рекламной продукции); 14.Система планирования продаж. ПРИЧИНЫ УХОДА - Переезд в Самару

Юридический/ юрист