КЛЮЧЕВЫЕ ЗАДАЧИ: — полная ответственность за определение и последующее выполнение коммерческой стратегии региона; — формирование стратегического бизнес-плана на 3-5 лет, включая и учитывая методы привлечение клиентов, таргетинг на потребителей, позиционирование продукта на рынке, конкуренцию, анализ рынка, услуги и многоканальное распространение; — реализация локализованной единой (продажи и маркетинг) стратегии (3-5 лет) в соответствии с общей бизнес-стратегией организации; — управление P&L в соответствии с установленными KPI; — развитие направления E-Commerce: управление Digital-маркетингом и технической реализацией с дистрибьютором в роли 3PL-оператора; — создание, обучение и развитие сильной команды по продажам и маркетингу для достижения доли рынка и финансовых KPI по категориям продуктов и каналам как на потребительском рынке, так и на рынках B2B; — налаживание отношений с ключевыми клиентами в регионе; — перевод компании с предложения "цена-качество" на "БРЕНДОВОЕ" предложение "цена-качество"; ДОСТИЖЕНИЯ: — создал подробный 5-летний бизнес-план, продемонстрировал стабильный прогресс в его реализации с минимальной численностью персонала — провёл полную реструктуризацию канала с плавным переходом к новому эксклюзивному дистрибьютору, что позволило расширить целевой рынок в 5 раз; — обеспечил вывод всего ассортимента на ключевые и второстепенные маркетплейсы (Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркет, Сбер, Aliexpress и др.), выход на первые страницы поисковой выдачи органическим продвижением и рейтинг 4+; — внедрил новую коммерческую политику, перейдя от модели ценообразования нетто к модели ценообразования брутто, что позволило стабилизировать рыночные цены и сформировать дополнительные 15% маркетинговых фондов канала, увеличив маржу на 5%.

В подчинении до 40 сотрудников. КЛЮЧЕВЫЕ ЗАДАЧИ: — разработка стратегии развития и увеличения доли рынка; — управление финансово-экономической деятельностью компании; — запуск проекта по выведению на рынок нового бренда смартфонов. ДОСТИЖЕНИЯ: — вывел бизнес из зоны убыточности; — осуществил полную смену бизнес-модели и реорганизовал структуру каналов сбыта, что привело к выходу компании в прибыль в течение 1-го года работы; — подготовил и успешно вывел на рынок новые продуктовые категории, ориентированные на малый и средний бизнес, что привело к увеличению оборота B2B компании на 65% в течении первого года, с последующим сохранением динамики прироста, при этом чистая прибыль компании выросла на 45%; — обеспечил последовательный прирост рентабельности с выходом на среднегодовой показатель по чистой марже 17%; — с 12% до 25% увеличил долю рынка; — пересмотрел бизнес процессы и провел реструктуризацию, в результате команда в 40% от первоначальной показала производительность +135%; — обеспечил: • выход компании на 2-е место на рынке DECT телефонии РФ; • +200% ежегодный прирост выручки; • развитие партнерской сети до 200+ партнеров-интеграторов и до 90% регионального охвата за 6 месяцев, при сохранении контроля цен.

В подчинении 40+ сотрудников. КЛЮЧЕВЫЕ ЗАДАЧИ: — разработка стратегии развития и коммерческой политики; — операционное управление направлением фото/видео оборудования на территории РФ и Беларуси: продажи, управление портфелем продуктов, маркетинг, логистика; — создание команды функциональных лидеров - руководителей по ключевым функциям, формирование команды изменений. ДОСТИЖЕНИЯ: — в 2,5 раза обеспечил увеличение объемов продаж; — на 37% выросла эффективность подразделения. Благорадя разработке четкой стратегии, структурированию целей и ролей сотрудников в команде, внедрению долгосрочного плана развития кадров; — осуществил успешный вывод на рынок Android-фотокамер и камерофонов - обеспечил продажи продуктовой линейки в более 7000+ торговых точек на территории РФ; — 1е место по Европе по результатам продаж.

КЛЮЧЕВЫЕ ЗАДАЧИ: — разработка и реализация стратегии развития бизнеса; — развитие и управление отношениями со стратегическими партнерами компании; — обеспечение выполнения планов продаж, максимизация прибыли компании. ДОСТИЖЕНИЯ: — выстроил эффективные партнерские отношения со стратегическими партнерами (МВидео, Эльдорадо, МедиаМаркт), что привело к планомерному росту продаж на 20%; — на 2% обеспечил рост PNL за счет построения и оптимизации процессов долгосрочного планирования и реализации промо-акций; — повысил прогнозируемость бизнеса за счет улучшения операционной структуры компании, повысил горизонт планирования с нац сетями с 3 до 5 недель, в результате добился 100% выполнения заказов; — реализовал процесс CPFR планирования с ключевыми национальными сетями, оптимизировал объёмы заказов запчастей на производство, в результате сокращение складских площадей составило 12%.

24 человека в команде. КЛЮЧЕВЫЕ ЗАДАЧИ: — развитие и управление продажами розничных партнёров как напрямую, так и через дистрибуторов. 150+ партнёров. ДОСТИЖЕНИЯ: — сформировал и развил с "нуля": • канал розничных продаж, • профессиональную команду из 12 региональных менеджеров и 7 региональных тренеров; — разработал концепцию обучения продавцов в регионах; — обеспечил рост регионального канала на 30% выше среднего по компании; — выстроил выгодные партнерские отношения со 150+ ключевыми розничными сетями (ДНС, ION, Белый ветер и пр.). КАРЬЕРНЫЙ РОСТ: 03.2005-09.2006 Менеджер по развитию бизнеса, Региональная розница (проект), 09.2000-03.2005 Старший менеджер по продажам, дистрибуция, 08.1998-09.2000 Дилер менеджер, дистрибуция.

Executive MBA, Менеджмент

Инженер электрик, Диплом с отличием

Менеджмент. Маркетинг. Финансы. Человеческие ресурсы и др.

Бизнес-школа IMISP (www.imisp.ru)