Функциональные обязанности: 1. Анализ, прогнозирование и контроль продаж, складских остатков, экономических и логистических показателей (выручка, маржинальность, оборачиваемость, минимальная партия поставки, размер заказа), ценообразование (расчет себестоимости, наценок, цен продаж), ротация, регулярное обновление ассортимента, контроль качества. 2. Составление годового бюджета закупок, контроль исполнения, ежемесячная актуализация. 3. Проведение мониторинга рынка поставщиков и конкурентов. 4. Формирование бизнес-процессов, описание, автоматизация процессов в 1С (совместно с отделом ИТ), улучшение и обеспечение выполнения. 5. Обеспечение постоянного наличия на складах компании товаров, материалов и комплектующих от зарубежных поставщиков по согласованной себестоимости в рамках согласованного бюджета. 6. Планирование и обеспечение исполнения графика поставок, выбор логистических путей перевозки товаров, контроль и согласование сроков отгрузок поставщиками и сроков поступления автотранспорта и контейнеров на таможню и склады компании, сертификация и обеспечение корректности международного документооборота и таможенного оформления товаров. 7. Организация оплат и контроль получения денежных средств поставщиками. 8. Посещение зарубежных и российских выставок. Развитие ассортимента товаров под собственными торговыми марками и под марками поставщиков. 9. Анализ и поиск поставщиков, построение и развитие долгосрочных партнерских взаимоотношений с поставщиками, переговоры и заключение дистрибуционных контрактов как с производителями известных брендов, так и с производителями товаров под СТМ, разрешение спорных ситуаций и получение компенсаций. 10. Подбор и прием персонала на работу, обучение, организация работы отдела. Постановка задач, контроль, координация и мотивация сотрудников. Оценка эффективности работы каждого сотрудника. 11. Обучение менеджеров Департамента продаж вверенному ассортименту, формирование УТП, проведение презентаций.

Компетенции: 1. Работа с актуальным ассортиментом – анализ экономических и логистических показателей (выручка, маржинальность, оборачиваемость, товарный запас), ценообразование (расчет себестоимости, наценок, цен продаж), ротация, регулярное обновление ассортимента, контроль качества. 2. Развитие ассортиментов товаров под собственными торговыми марками. 3. Разработка новых товаров для собственного производства. 4. Анализ и поиск поставщиков, построение и развитие долгосрочных партнерских взаимоотношений с поставщиками, переговоры и заключение дистрибуционных контрактов с производителями известных брендов, получения эксклюзивных условий и заключения контрактов, согласование условий поставки (отсрочка платежа, бонусы, маркетинговые акции), осуществление закупок, формирование цен продаж, продвижение в оптовом и розничном каналах сбыта и соответствующих интернет-магазинах (Pentel, Carioca, Corvina, Milan, Koh-i-noor, Centropen). 5. Анализ текущей ситуации на рынке, посещение зарубежных и российских выставок. 6. Проведение мониторинга рынка поставщиков. 7. Проведение мониторинга рынка конкурентов. 8. Обучение менеджеров и клиентов по вверенному ассортименту. Вывод новинок на рынок, представление товаров на выставках, формирование УТП, проведение презентаций и тестирования товаров на конференциях. 9. Обеспечение бесперебойного наличия товаров актуального ассортимента компании от зарубежных и российских поставщиков, от собственного производства по конкурентоспособным ценам (под собственными торговыми марками и марками поставщиков). 10. Анализ и контроль продаж, складских остатков, планирование продаж, обеспечение своевременных и бесперебойных поставок. 11. Формирование планов закупок для собственного производства. 12. Управление бизнес-процессами отдела, формирование бизнес-процессов, описание, улучшение и обеспечение выполнения. 13. Организация работы отдела. Постановка задач, контроль, координация и мотивация сотрудников. Оценка эффективности работы каждого сотрудника и всего отдела. 14. Управление организационной структурой отдела.

Компетенции: 1. Планирование, формирование и внедрение политики развития ассортимента компании в направлении "Пишущие принадлежности, товары для офиса". 2. Формирование продуктового и ценового позиционирования товаров на рынке, разработка УТП товаров, соответствующей упаковки и продвижения. Разработка ассортиментных и ценовых предложений для сетевой розницы (Фикспрайс и других), участие в переговорах с сетями по ценам, объемам и срокам поставок. 3. Экспертиза системы показателей эффективности в части закупок, формирование логистических параметров закупок товаров, корректировка и утверждение заказов на закупку товаров зарубежным и отечественным поставщикам. 4. Анализ и формирование предложений по вводу новых групп товаров / брендов, разработка идей для развития новых перспективных направлений и последующий запуск новых изделий «под ключ», начиная с идеи и до полки в магазине с программой продвижения в разрезе ключевых каналов сбыта компании. 5. Участие в формировании новых моделей ценообразования, маркетинговых планов, управлении товарными запасами. 6. Разработка и реализация программ и мероприятий по продвижению товаров на рынке. Формирование и исполнение бюджета маркетинга в разрезе товаров и товарных групп. 7. Поиск новых товаров и поставщиков, разработка товаров, проведение переговоров с отечественными и зарубежными поставщиками во время встреч в России, а также во время зарубежных командировок при посещении выставок и фабрик поставщиков. 8. Разработка и реализация мероприятий по избавлению от стоков нереализованной продукции и продукции с истекающим сроком годности (ценовые акции для всех клиентов, точечные персональные предложения конкретным клиентам, переупаковка и т.д.). 9. Набор, адаптация и обучение персонала, постановка задач, обеспечение достижения результатов.

Компетенции: 1. Участие в планировании, формировании и внедрении политики развития ассортимента компании в целом и в каждом из филиалов. 2. Экспертиза системы показателей эффективности по направлению департамента закупок и развитие системы. 3. Создание подразделения бренд-менеджеров. Решение задач по оптимизации взаимодействия подразделений и сотрудников департамента закупок и смежных подразделений, включая департамент продаж, сотрудников филиалов, создание и описание бизнес-процессов. 4. Развитие и внедрение проекта по созданию бонусной системы для клиентов компании, создание и описание соответствующих бизнес-процессов, создание и обеспечение выполнения технических заданий специалистами ИТ в учетной системе и на сайте, организация тестирования и внесение необходимых доработок в программную часть командой специалистов ИТ. 5. Анализ и формирование предложений по вводу новых групп товаров / брендов. 6. Участие в формировании новых моделей ценообразования, маркетинговых планов, управлении товарными запасами. 7. Проектная деятельность по развитию ассортимента, в том числе – филиалов.

Ноябрь 2015 - март 2019: Коммерческий директор компании «Самсон» (ассортимент, закупки, продвижение). Компетенции: 1. Формирование омниканального товарного предложения клиентам в условиях распределенной сети продаж (ассортимент 30 000 SKU, ценообразование, доступность, продвижение), каналы сбыта: оптовый, корпоративный, розничный, в каждом из каналов работают собственные интернет-магазины, доставка товаров в регионы осуществляется через 13 филиалов. 2. Формирование ассортиментной, ценовой политик, политики продвижения товарных групп и категорий в соответствии с целями компании и партнеров. 3. Управление коммерческим департаментом, отделами оптовых, корпоративных, розничных и интернет продаж, отделами закупок, маркетинга и продвижения, аналитики, создание новых подразделений. 4. Стратегическое и тактическое планирование и целеполагание для вышеуказанных подразделений, постановка задач, получение результатов, обеспечение достижения целей. 5. Планирование и управление бюджетами отделов, бюджетом закупок, ФОТ, маркетинга. 6. Формирование систем мотивации и установление уровня заработных плат сотрудников. 7. Формирование и управление бизнес-процессами работы с ассортиментом, закупок, управления товарными запасами, продаж, продвижения. Формирование, описание и внедрение новых бизнес-процессов в области коммерческой деятельности. 8. Управление взаимодействием между подразделениями. 9. Переговоры с отечественными и зарубежными партнерами. Организация переговорных кампаний на системной регулярной основе. Постановка и обеспечение достижения целей по снижению закупочных цен, улучшению условий сотрудничества с партнерами, по получению сумм бонусов и маркетинговой поддержки от поставщиков. 10. Заключение прямых дистрибуционных контрактов с брендами, развитие дистрибуции брендов, развитие товаров под собственными торговыми марками (СТМ). Август 2005 - ноябрь 2015: Начальник отдела импорта компании «Самсон». Компетенции: 1. Управление ассортиментом и ценами товаров зарубежных и крупнейших российских поставщиков. 2. Планирование и осуществление закупок, управление товарными запасами. 3. Переговоры с поставщиками по условиям сотрудничества и маркетингу. 4. Разработка и реализация программ продвижения товарных групп. 5. Участие в бизнес-процессах продаж, продвижения, работы с ассортиментом, закупок, управления товарными запасами. Участие в формирование, описании и внедрении новых бизнес-процессов в области закупок, ценообразования и продвижения. 6. Доставка товаров от зарубежных и российских складов поставщиков до складов компании «Самсон». 7. Таможенное оформление. 8. Управление оплатами поставщикам. Январь 2005 - июль 2005: Старший менеджер отдела импорта компании «Самсон». Компетенции: 1. Контроль своевременности размещения заказов, осуществления отгрузок, оплат поставщикам отдела импорта. 2. Выполнение обязанностей начальника отдела импорта во время его отсутствия. 3. Выполнение обязанностей менеджера отдела импорта в части вверенных товаров и поставщиков. Июль 2001 - декабрь 2004: Менеджер отдела импорта компании «Самсон». Компетенции: 1. Управление ассортиментом, ценами закупок и продаж, продвижением товаров вверенных поставщиков. 2. Планирование и осуществление закупок, управление товарными запасами. 3. Переговоры с поставщиками по заказам, отгрузкам, условиям сотрудничества и маркетингу. 4. Разработка и реализация программ продвижения товарных групп. 5. Доставка товаров от зарубежных и российских складов поставщиков до складов компании «Самсон». 6. Участие в таможенном оформлении. 7. Планирование оплат поставщикам.

Экономический, Мастер делового администрирования (MBA)

Экономический, Президентская Программа подготовки управленческих кадров, Управление маркетингом

Экономический, Экономика и организация предпринимательской деятельности

Физический, Радиотехника и электроника, магистр физики