Взаимодействие с проектными институтами, строительными компаниями, заказчиками объектов с целью продажи насосного и резервуарного оборудования. Ведение проектов со стадии проектирования до момента сдачи оборудования в эксплуатацию.

Развитие продаж продукции Лукойл в Воронеже и Воронежской области. Поиск клиентов, переговоры и заключение договоров, разработка и реализация планов маркетинговой активности, расширение присутствия и обеспечение стандартов работы компании, обучение торговых агентов дилера, мониторинг активности конкурентов, отчетность. Обеспечил ввод новинок и расширение ассортимента в основных сетевых и оптовых компаниях Воронежа.

Поддержание действующих и создание новых партнерских отношений, расширение территории продаж. Работа с поставщиками, организация закупок оборудования. Стратегическое планирование развития филиала, обеспечение его реализации. Подбор, обучение, повышение квалификации персонала. Распределение задач и контроль их выполнения. Формирование бюджета. Анализ тенденций рынка, проведение мониторинга деятельности конкурентов. Участие в формировании маркетинговой политики. Контроль эффективности использования ресурсов. Достижения. Полностью укомплектовал штат сотрудников, провел обучение. Организовал работу по развитию новых направлений (тендеры, СХП, производственные предприятия), годовой прирост составил 30%. Наладил работу склада и магазина. Инициировал замену торгового и складского оборудования, что позволило обеспечить более качественное обслуживание клиентов, на 20% увеличился трафик.

Развитие продаж на территории (сетевой ритейл, HoReCa, B2B, e-trade, вендинг, фармрынок, традиционная розница). Проведение переговоров с ключевыми лицами организаций – партнеров: заключение (пролонгация) контрактов, улучшение условий. Сопровождение работы клиентов: планирование маркетинговых мероприятий, презентация и ввод новинок, совместный анализ продаж и матрицы, рекомендации по развитию ассортимента, контроль выполнения договорных обязательств, документооборот. Развитие дистрибьюторской сети в ЦЧР (Воронеж, Белгород, Курск, Липецк, Тамбов, Орел). Организация работы с существующими партнерами, запуск новых дистрибьюторов и дилеров, построение рабочих отношений. Осуществление сбыта продукции через торговые отделы партнеров. Обучение и полевое сопровождение торговых представителей, разработка и внедрение систем мотивации для сотрудников ОП и клиентов. В непосредственном подчинении 5 сотрудников + ТП и мерчендайзеры компаний-партнеров. Достижения. Заключил 6 новых дистрибьюторских контактов, запустил 7 дилеров в сегменте HoReCa. Организовал работу со всеми основными сетями региона, развил новые направления (работа с производствами – руководство проектом, сотрудничество с непрофильными компаниями федерального уровня («Самсон-опт»). Увеличение продаж территории по результатам годовой работы составило 550%.

Взаимодействие с федеральными и локальными сетями (Воронеж). Проведение переговоров, подготовка коммерческих предложений, заключение (пролонгация) контрактов, контроль выполнения финансовых обязательств. Работа по расширению, оптимизации ассортиментной матрицы и полочного пространства в сетях. Разработка и проведение трейд-маркетинговых мероприятий, создание благоприятного имиджа компании, сопровождение федеральных акций, создание договоренностей по ДМП. Создание команды, обучение, организация работы торговых представителей и мерчендайзеров по сетевым клиентам (в подчинении 9 человек) Обеспечение планового и своевременного объема реализуемой продукции. Мониторинг конкурентной среды. Достижения. Заключил 4 новых контракта с локальными операторами, произвел расширение ассортимента в работающих сетях, ввел три категории продукции во все каналы сбыта компании «Самсон-опт», организовал мерчендайзинг и представленность ТМ во всех сетях Воронежа. По результатам годовой работы прирост продаж составил 180%. Создал ряд договоренностей на локальном уровне с руководителями ТТ федеральных сетей: Ашан, Метро, ОКЕЙ, Х5, Вестер (ДМП, увеличение полочного пространств, внедрение собственных планограмм).

Административная деятельность, руководство торговым процессом, учет и организация товарооборота. Обучение и управление персоналом (20 человек). Анализ конкурентной среды, изучение покупательского спроса. Координация действий, направленных на улучшение оборачиваемости товаров, ценообразование, проведение инвентаризаций. Взаимодействие с контролирующими органами. Достижения: Первый "проект" после обучения - открытие магазина с "0". Выстроена эффективная системы работы магазина,осуществлен досрочный выход на плановые показатели (продажи-потери). Далее организовано обучение и наставничество будущих руководителей.

Обеспечение бесперебойной работы линии пастеризации молока. ТО и ремонт оборудования.

Разработка РЭА, устройств для испытаний. Сопровождение производства.

«Менеджмент организации»

Машины и аппараты пищевых производств/Пищевые машины и автоматы

ВГУИТ (ИДО)

ВГУИТ (ИДО)

ПКТ "ОТГ"

ИММиФ

ООО АСС

ООО "Чибо СНГ"

ЗАО "Тандер"