Выполнение планов продаж. Коммуникации с клиентами. Решение поставленных задачь.

Увеличение объёма продаж, увеличение маржинальности. Новые контракты.

• Повторный вывод на рынок продукции FMCG канал "Сети". Бренды (HOOP, Arctic, Jumper, HOOCH). • Руководство коллективом 55 человек. (3 менеджера, 2 супервайзера, 1 координатора, 48 полевых тп). • Планирование продаж. • Бюджетирование и контроль исполнения бюджета (продажи, ретро, инвестиции). • Подбор и обучение персонала. • Разработка и внедрение мотивационных программ для персонала. • Формирование ценовой модели. • Анализ рынка, конкурентов, потребителей. • Ведение переговоров на уровне первых лиц принимающих решения. • Подготовка и внедрение стратегии развития отдела. • Организация работы подразделения (отдела) с «0». Достижения: • Увеличение объемов продаж за 3 года более чем в 10 раз в канале Федеральные сети. • Возобновление (повторный вывод на рынок сетевого ритейла) б/а и с/а продукции: «Х5 Retail Group», «Атак», «Окей», "Спар", • Заключение новых контрактов – «Тандер», «Дикси групп». • Ввод ассортимента продукции на все форматы торговых точек «Х5 Retail Group» (Пятерочка). • Увеличение представленности sku. • Контроль уходимости (offtake) ассортимента выпускаемого ассортимента и ассортимента конкурентов в разрезе торговых точек/форматов каждой федеральной сети. • Повышение цен на производимый ассортимент более 35% за 2 года. • Расширение географии поставок с/а продукции: Х5 Retail Group –Федеральный контракт, Тандер – Федеральный контракт, «Дикси» - Федеральный контракт. • Оптимизация транспортной логистики.

Достижения: • Начало работы со всеми Федеральными и Московскими сетями «Ашан», «Тандер», «Метро», «Реал», «Перекресток», «Лента», «Спар», «Самохвал», «Дикси», «Патерсон», «7-континент», «ВР», «Азбука вкуса», «Раменка», «Виктория», «Квартал», «Карусель», «Пятерочка», «Магнолия», «36,6», «Ригла», «АБК», «Гиперглобус», «Калинка Стокман», «МосМарт», «Остров», «Окей», «Билла», «Биоп», «Копейка», «Зельгрос», «Карфур», • Расширение сферы деятельности компании, а именно, заключение партнерских договоров со сторонними производителями. • Разработка и выпуск СТМ для Федеральных сетей «Ашан», «Тандер», «Метро», «Х-5», «Лента», «Спар», «7-континент», «Пятерочка», «Копейка», «Окей». «36,6» И т.д. • Налажены личные контакты во ВСЕХ перечисленных сетях, как в закупках по брендам, так и Private label. • Достижение договоренностей по минимальных «входным билетам», расширение ассортимента. Коррекция цен. Расторжение контрактов. • Участие в бизнес форумах «Private label director». Совокупный объем продаж отдела «Сети» составляет 65% от производственных мощностей предприятия.

Экономический, Финансист

AST.

A.R.M.S.

A.R.M.S.